Экспертные продажи в В2В: от первого контакта до долгосрочного контракта
р.
р.
Оставить заявку
Практика для менеджеров и руководителей, работающих со сложным корпоративным рынком. Освоите весь цикл сделки: подготовку к переговорам, работу с конфликтами интересов, торгами и сроками оплат. Научитесь сопровождать клиента после подписания, выстраивать долгосрочные отношения и превращать разовые заказы в регулярные. Разберете принцип открытой двери — как корректно выходить из сотрудничества и сохранять репутацию, если клиент ушел. Поймете, как анализировать причины отказа и возвращать доверие в будущем. Вы перестанете терять клиентов после сделки — начнете выращивать партнеров на годы.
